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新乡县DIY业兴隆多品牌覆盖还需努力

2012-11-26 18:02 张瑾 浏览次数:408 我要评论(2)

[导读]在新乡县十四家装机店的确令人惊讶,但是其他乡镇有的甚至没有IT经销商。IT业发展因受经济的制约,在各地发展越发的不均衡起来。

    事件:乡镇—新乡县

    行程:照镜镇—大呈乡—大新庄—大召营镇—新乡县

    在国家电脑下乡政策的推动下,随着农村市场需求的不断增长,很多乡镇都出现了电脑产品的经营商家。由于乡镇不同,在销量方面也是因地而异的。很多市级经销商选择乡镇渠道伙伴,主要是优先吸纳乡镇中的一些家电商场渠道,因为他们较一般公司经营要好,且有自己稳定的客户关系。其次,农村消费者在婚嫁购物时都有电脑产品与家电产品一站购齐的习惯,因此这些渠道伙伴在乡镇市场开拓中发挥了很大的作用。

    2012年11月25日,IT伙伴网乡镇行活动来到了照镜镇,照镜镇上只有两家IT经销商,并且经营状态都很一般。在走访大呈乡与大新庄时,IT伙伴网发现这两个乡镇已经合并,所以新成立的乡镇城建规模很大,只是还没有任何一家IT经销商入驻。

    在新乡县里以DIY为主,足足有十四家之多,在其他乡镇比较多的安防在新乡县却只有一家。值得一提的是,在部分稍偏远的乡镇,有一些曾在中心城市消失多年的某地方PC老品牌,它们当地经营得小有声色。从代理商门店上方硕大的招牌上,看不出其在气势上与联想、惠普等一线品牌经营店面有何不同。

    可见,县级市场的广阔有时会超出人们的想象,许多品牌在这里实则是处在同一起跑线上。在这里,只要肯俯首耕耘便会有收获,这也给中、小品牌带来生存发展的机会。

    通过对新乡县的走访,IT伙伴网发现县城中的商家多以零售和行业业务为主,客户资源相对有限,很多公司是依托于城区中某个片区或某条商业氛围较好的路段,来吸引客户和发展人脉关系。IT公司在空间上彼此保持一定距离则有利于区内客户关系的发展和维系,以保障公司必要的生存空间。

    想要了解更多精彩细节,可以登录乡镇行专题页面:
    http://www.itpar.com/special/xzx/

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